МИ ІНВЕСТУЄМО НЕ В КВАДРАТНІ МЕТРИ, А В МАЙБУТНЮ УКРАЇНУ
Сьогодні девелопери в Україні працюють в умовах непрогнозованої економіки, дефіциту кадрів, перебоїв з енергетикою та високих ризиків. Проте турецька компанія Bosphorus Development не лише не згорнула діяльність в Україні, а й бачить тут довгостроковий потенціал зростання.
Про економічний фронт, логіку інвестицій під час війни та «вікно можливостей» для стратегічних гравців – в інтерв’ю з СЕРГІЄМ ОВЧІНІКОВИМ, радником з питань інвестицій та розвитку Bosphorus Development.
ПРО РІШЕННЯ ЗАЛИШАТИСЯ
Український ринок нерухомості переживає найскладніший період у своїй історії. Що стало ключовим аргументом для Bosphorus Development не
просто залишитися в Україні, а й бачити тут потенціал до зростання?
У девелопменті найскладніше – не розпочати проєкт, а завершити його. Саме тому для нас принциповим рішенням стало продовжити всі зобов’язання перед клієнтами.
Ми працюємо над реалізацією житлового комплексу Maxima Residence у Печерському районі Києва разом з українською компанією RIEL. Це один із найбільш амбітних проєктів житлового будівництва воєнного часу. У вересні 2025 року стартував третій етап продажів – і це свідчить про довіру ринку та попит на якісне житло навіть у нинішніх умовах.
Будівельний бізнес став складнішим і менш прибутковим, ніж до війни. Але економічний фронт не менш важливий, ніж військовий. Працюючий бізнес – це податки, зарплати, підтримка економіки. Ми не можемо дозволити собі зупинити те, що почали.
Україна вистояла. А це вже перемога. Ми сподіваємось, що після війни країна увійде в період масштабного відновлення й економічного зростання. Сьогоднішні інвестиції потрібно розглядати не короткостроково, а як внесок у майбутню європейську Україну.
ВІЙНА ЯК ФАКТОР СТРАТЕГІЇ
Як війна змінила підхід до девелопменту?
Вона зруйнувала саму логіку прогнозування. Ринок робочої сили став надзвичайно складним: дефіцит чоловіків, мобілізація, зростання вартості життя – усе це змушує постійно переглядати рівень заробітних плат та займатись пошуком кадрів. Інакше просто не буде кому працювати.
Будівельні матеріали – ще один виклик. Фіксованої або хоча б прогнозованої ціни практично не існує. Це безпосередньо впливає на собівартість квадратного метра та терміни реалізації.
Окремий фактор – енергетика. Будівництво часто ведеться на генераторах. Електроенергія подається нерегулярно й коштує дорожче. Це формує нову економіку проєкту. Але тут важливо інше – ринок розуміє, що закінчення війни не гарантує швидкого повернення до стабільності. Тому робота з ризиками, на жаль, стає нормою для українського будівельного ринку.
ІНВЕСТИЦІЙНА ЛОГІКА: РИЗИК ЧИ МОЖЛИВІСТЬ?
Чому саме зараз може формуватися «вікно можливостей»?
Частина міжнародних інвесторів взяла паузу. І причина тут не лише війна як фактор фізичного ризику. Значною мірою йдеться про якість регуляторного середовища, передбачуваність іпотечного законодавства та ефективність державного управління. Для міжнародного капіталу критично важливо мати зрозумілі правила гри: прозорі механізми фінансування, захист прав інвестора, стабільну податкову політику та чіткі процедури взаємодії з органами влади.
Іпотечний ринок потребує системних рішень – довгострокових програм із прогнозованими ставками та реальним доступом до фінансування для покупця. Наприклад, проєктного фінансування для забудовників на українському ринку взагалі немає. Не менш важливим є питання адміністрування комунальних платежів, підключення до мереж, дозвільних процедур – усе це формує реальну собівартість проєкту та рівень ризику для девелопера.
Тому сьогодні інвестиційна привабливість України залежить не лише від безпекової ситуації, а й від того, наскільки швидко держава зможе вибудувати сучасну, конкурентну й прогнозовану економічну політику. Саме це стане ключовим сигналом для повернення великого міжнародного капіталу.
Сьогодні ринок перебуває у стагнації. Для стратегічного інвестора важливо дивитися не на коротку дистанцію, а на цикл відновлення. Але держава має зробити свою частину роботи – системні рішення тут критично важливі.
НОВИЙ ПОРТРЕТ ПОКУПЦЯ
Як трансформувався попит на житлову нерухомість за останні два роки? Які критерії для клієнтів сьогодні є вирішальними – безпека, автономність, ціна, довіра до бренду?
Війна змінила саму філософію покупки житла. Нерухомість більше не сприймається як просто актив або інвестиція. Ключові критерії сьогодні – безпека, надійність забудовника, динаміка будівництва. Довіра базується на репутації та факті введених в експлуатацію об’єктів.
Зріс попит на автономність та технологічність: енергоефективність, системи безпеки, цифрові рішення. Люди хочуть не просто квартиру, вони шукають повноцінне середовище для життя: інфраструктуру, медичні та освітні заклади, громадські простори. Житловий комплекс сьогодні – це екосистема.
ТУРЕЦЬКИЙ ДОСВІД І УКРАЇНСЬКА СПЕЦИФІКА
Що Bosphorus Development привносить в Україну?
Наш підхід – це комплексний девелопмент, а не просто зведення квадратних метрів. Для нас важливо створити завершений, повноцінний продукт: об’єкт, який одразу готовий до життя. Ми вводимо проєкти в експлуатацію з повним підключенням до всіх зовнішніх мереж – електро-, водо- та теплопостачання, без «тимчасових рішень» чи прихованих нюансів. Покупець має отримати не обіцянку, а результат.
Водночас кожен наш проєкт адаптований до українських реалій. Це означає врахування кліматичних особливостей, нормативної бази, локальних ринкових трендів і, що сьогодні особливо важливо, вимог до безпеки та автономності. Ми не переносимо турецьку модель механічно – ми інтегруємо досвід у контекст країни, де працюємо.
Турецький девелопмент традиційно вирізняється швидкістю реалізації, фінансовою дисципліною та високим рівнем організації будівельних процесів. Саме ці стандарти ми привносимо в Україну: чітке управління проєктом, контроль витрат, системну роботу з підрядниками та відповідальність за кінцевий результат.
При цьому наша стратегія значно ширша за житловий девелопмент. Ми вже вивчаємо можливості виходу на ринки ЄС, розглядаємо потенціал розвитку в Україні в банківському та енергетичному секторах. Наше бачення – це довгострокова присутність і диверсифікований інвестиційний портфель. Ми хочемо бути не просто забудовником, а стратегічним інвестором у майбутнє України.
ОСОБИСТА ПОЗИЦІЯ
Який сигнал ви хотіли б донести міжнародним інвесторам?
Україна – це надзвичайно перспективний ринок. І я говорю це не емоційно, а як людина з багаторічним міжнародним досвідом роботи в різних країнах. За масштабом можливостей, людським потенціалом і майбутнім попитом Україна має всі передумови до світлого майбутнього.
Я громадянин Литви, але живу в Україні вже понад 20 років. Тут моя родина, тут народилися й виросли мої діти. Це наш дім. У 2022 році ми не виїхали – не тому, що не було можливості, а тому, що не було сумнівів. Ми віримо в цю країну.
Україна вже довела свою стійкість. Вона вистояла у найважчі роки, вистояв бізнес. Так, сьогодні це ринок із підвищеним ризиком. І той, хто інвестує в Україну сьогодні, інвестує не в кризу – він інвестує в майбутнє. Такі інвестори справжні патріоти України.
Але без системних змін законодавства і його повної адаптації під європейську практику, із заграванням з виборцями та половинчастими рішеннями, український ринок буде і після війни у стагнації. Тому влада, як виконавча, так і законодавча, повинні розуміти: необхідні правильні важливі рішення. Нічого не треба вигадувати, просто адаптувати існуючу світову практику і покласти край бюрократичній тяганині. Інакше перспективи, так і залишаться просто перспективами і надіями, що не здійснилися.
#BosphorusDevelopment #Нерухомість #Девелопмент #Інвестиції #Будівництво #Економіка #Україна